A Home Staging rövid története
Mi a Home Staging, és honnan ered
A Home Staging, magyarul ingatlanfelkészítés, az eladó vagy kiadó lakások piacképessé tételét, felkészítését jelenti az eladást vagy bérbeadást megelőzően. Egy hatékony marketingeszköz, melynek segítségével a megfelelően felkészített ingatlanok a piaci átlagnál sokkal gyorsabban és lényegesen magasabb áron értékesíthetők. Az ily módon felkészített ingatlanok átlagosan 50- 70%- kal rövidebb idő alatt és akár 10- 30 %- kal magasabb áron találnak gazdára, mint a hasonló adottságokkal rendelkező, de felkészítés nélkül kínált ingatlanok.
A Home Staging kezdete az 1970-es évekre tehető, és az amerikai Barb Schwarz nevéhez kötődik, aki rájött arra, hogy nem elegendő a lakás tisztán és rendben tartása; ahhoz hogy jó eséllyel induljon a telített ingatlanpiacon többre van szükség. Ingatlanközvetítőként azt tapasztalta, hogy az alaposan felkészített ingatlanok gyorsabban és jobb áron találnak gazdára.
A belsőépítész, valamint színházi díszlettervezői múlttal is rendelkező Barb Schwarz szerint a lakást úgy kell elképzelni, mint egy színpadot, ahol a díszlet mindig az adott darabhoz igazodik. Az előadás pedig nem a színészekről (lakástulajdonosokról), hanem a nézőkről (a lakáskeresőkről, vagyis a vevőkről) szól.
A megfelelően felkészített ingatlan a potenciális vevők igényeihez igazodik, és, akárcsak egy jól megrendezett darab, erősen hat az érzékeinkre és az érzelmeinkre. A berendezés során használt színek, formák, textúrák, fények, hangulatok, illatok mind arra hivatottak, hogy felkeltsék a vásárlók figyelmét, és vágyat ébresszenek bennük a lakás iránt.
Ahogy a színházban, itt is meghatározó, hogy ki a közönség. Nem mindegy, hogy az adott lakást egy fiatal pár, egy többgyerekes család, esetleg egy idős házaspár részére készítjük fel.
Az ingatlan elhelyezkedése és adottságai meghatározzák, hogy ki lehet az adott ingatlan célközönsége. El kell érnünk, hogy a célközönségünk, a potenciális vevők, el tudják képzelni magukat és a mindennapi életüket a lakásban. Érzelmi kapcsolatot kell kialakítani, vonzóvá kell tenni a lakást a célcsoport számára, vágyat ébreszteni és vásárlásra ösztönözni a vevőjelölteket.
Egy bútorozatlan ingatlan rossz eséllyel indul az ingatlanpiacon, hiszen olyan, mint a csupasz színpad, a nézőnek, vevőnek nincs mibe kapaszkodnia, nem ragadja meg semmi a fantáziáját, nem hat rá a látvány. Senki sem szeretne üres lakásban, csupasz falak között élni.
Az emberek többsége nem érzi a terekben rejlő lehetőségeket; egy üres ingatlant látva nem tudja, hogy azt hogyan lehet berendezni, hogy milyen bútorokat használjon, és azokat hogyan helyezze el a térben. Nem tudja elképzelni hogyan fog majd élni az adott ingatlanban, ezért meg kell mutatni számára az abban rejlő lehetőségeket.
Szükség van díszletre, bútorokra, berendezésekre és dekorációkra, fontos a lakás előkészítése, felkészítése a vevők fogadására.
A Home Staging, azaz az otthon „színpadra állítása”, forradalmasította az amerikai ingatlanpiacot. Barb országos népszerűsítésbe kezdett, workshopokat tartott belsőépítészeknek, lakberendezőknek, ingatlanközvetítőknek oktatta a Home Staging elveit és módszertanát.
Létrehozta az első Home Staging honlapot, oktatási anyagot dolgozott ki azok számára, akik a szakmában kívántak érvényesülni. Az első nemzetközi professzionális Home Staging szövetség (IAHSP) megalapítása is a nevéhez köthető.
A koncepció különösen népszerűvé vált az Egyesült Államokban a 2000-es évek végén, a gazdasági recesszió idején, amikor az ingatlanpiacot túlkínálat jellemezte. Az eladóknak és az ingatlanügynököknek új és hatékony módszerre volt szükségük ahhoz, hogy megkülönböztessék ingatlanjaikat, hogy azok kitűnjenek a többi piacon található ingatlan közül, ezért a Home Staginghez fordultak – és rájöttek, hogy mennyire hatékony a gyakorlatban.
Ebben a gazdasági környezetben a Home Staging szárnyalt, és meghódította az Egyesült Államokat, majd egyre népszerűbbé vált az európai országokban is.
Az utóbbi 10 évben Magyarországon is terjedni kezdett, és egyre népszerűbbé válik az ingatlanfelkészítés módszertana a gyakorlatban is, de még mindig gyerekcipőben jár az Egyesült Államok és a fejlettebb ingatlanpiaccal rendelkező európai országokhoz képest.
Hazánkban a Home Staging alkalmazkodott a helyi piaci viszonyokhoz, így itthon teljesen mást jelent, mint szülőhazájában.
Míg az Egyesült Államokban szinte kizárólag ingatlanközvetítő segítségével értékesítenek, addig Magyarországon az ingatlanok kevesebb mint 1/3-a talál gazdára közvetítők közreműködésével.
Ennek köszönhetően a tengerentúlon az ingatlanközvetítők, itthon viszont a tulajdonosok, ingatlanfejlesztők keresik fel a Home Stager-t. Így alakult ki az a gyakorlat, hogy a Home Stager és az ingatlanközvetítő egymástól függetlenül dolgozik. A siker érdekében tehát az ingatlanfelkészítő szakembernek is rendelkeznie kell ingatlanpiaci, marketing, gazdasági, műszaki, lakberendezői és értékesítői ismeretekkel.
A magyarországi ingatlanközvetítők és ingatlantulajdonosok nagyrésze még nem ismerte fel a Home Staging-ben rejlő lehetőségeket, és csak nagyon kis részük készíti fel az ingatlant az értékesítést megelőzően.
Pedig a megfelelően képzett szakember igénybevétele többszörösen megtérül, a segítségével felkészített ingatlanok rövid határidővel és lényegesen magasabb áron találnak gazdára.
Ha te is szeretnéd ingatlanod értékesítéséből kihozni a maximumot, tudj meg mindent az ingatlanfelkészítésről, lépj kapcsolatba velem, és jelentkezz ingyenes online konzultációra.